"УПАКОВКА МАЛОГО БИЗНЕСА" ДЛЯ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ

   Продажа и покупка бизнеса - это те процессы, которые в экономике проходят всегда. А в кризис, естественно, растёт число предпринимателей, которые хотя по ряду причин продать свои активы, и растёт активность тех инвесторов, которые любят дёшево покупать. 
Всё естественно. Вот только технологии продажи бизнеса нередко напоминают технологии продажи квартиры или дома для личного проживания, а это – странно и неправильно! Давайте разберёмся: ведь продажа бизнеса «как имущественный комплекс» - далеко не единственный и не всегда правильный способ! 

1.Во-первых, бизнес служит для генерации доходов (поэтому его экономисты и называют «активом»), а квартира для проживания служит, с экономической точки зрения, для генерации расходов (квартплаты и других платежей, расходов на её ремонты - поэтому её и называют «пассивом»). Поэтому продавец (если он не собирается продавать бизнес по рыночной или остаточной стоимости имущества) должен стремиться охарактеризовать продаваемый актив в первую очередь с точки зрения его сегодняшней и будущей прибыльности. Естественно, что разумный покупатель, получив эти сведения и прогнозы, будет самостоятельно делать экспертизу представленных сегодняшних и будущих «кэш-флоу». Но разговор и торг будет происходить именно в этой плоскости, хотя конечно, покупатель не редко идёт на «унижение достоинств продаваемого бизнеса» и стремится убедить его продать по остаточной стоимости имущества (как это делал великолепный Р. Гир в фильме «Красотка», и как это делают умелые рейдеры по всему миру). Мне приходилось помогать продавать хорошо работающие малые и средние бизнесы (собственники уезжали, просто устали…), и результатом были сделки, в 3-4 раза превышающие рыночную стоимость имущественного комплекса. При этом, в течение нескольких лет, продавцы поддерживают хорошие отношения с покупателями и их консультируют. Были случаи, когда бывшие собственники оставались наёмными менеджерами.

2. Во-вторых, продаваемый бизнес на момент продажи должен быть «очень жив», как говорят в Одессе. Поэтому разумный продавец должен навести в нём как внешний лоск (начиная с внешнего вида помещений и оборудования), так и внутренний лоск (должны быть отлажены и прописаны бизнес-процессы, отношения с персоналом и контрагентами, должны вестись нужные формы бухгалтерского и управленческого учёта, клиентские базы данных и т.п.).

3. В-третьих, продавец должен сделать хорошо оформленное предложение по продаже бизнесе (с описанием текущего положения, с расчётами будущих денежных потоков, с фотографиями и видео-материалами) и выложить его на специализированных площадках (рекомендую портал www.Dabi.ru). 
Что ещё добавить? Продажа и покупка бизнеса - это ещё и Великое Искусство Переговоров, и Юридическое и Рекламное мастерство. Оплату покупки действующего бизнеса можно договориться совершать и в рассрочку (на моей памяти были сделки, растянутые и на 3 года). 

Ваш Михаил Гольдберг 

 

 

 

 

 

"Финансовое планирование"

Дорогие друзья!

 

     Для ведения бизнеса совершенно необходимо иметь стандартные процедуры, но это является особенно важным именно в отношении финансов. Время от времени организация, которая могла бы хорошо работать, застревает в какой-нибудь финансовой трясине.

Все сотрудники организации могут быть очень сильно расстроены, получая удары из-за неоплаченных счетов, возвратов денег за непредоставленные и предоставленные услуги, а также из-за угрозы отсутствия зарплаты. Начинается цикл сумасшествия, поскольку порядок в организации настолько нарушен, что она не может производить, и до тех пор, пока нет производства, она не может зарабатывать деньги, а если организация не будет зарабатывать деньги, то в лучшую сторону ничего не изменится.

Для того чтобы организация благополучно вышла из полосы неприятностей, такую нисходящую спираль не только можно, но и нужно остановить. Для этого имеются все необходимые инструменты, хотя для многих владельцев компаний финансовая стабильность является тайной за семью печатями. Однако с помощью стандартного применения административной технологии Рона Хаббарда финансовая стабильность может стать предсказуемым и гарантированным состоянием. В программе внедрения "Модель Административного Ноу-Хау" №5 - "Платежеспособность компании" - перечислены шаги, выполнение которых позволит вам быстро и легко внедрить финансовую оргполитику, разработанную Роном Хаббардом. Данная программа позволит вам достаточно просто навсегда изменить положение дел в вашем бизнесе. В этой программе изложены точные шаги выполнения правильного финансового планирования. Термин "финансовое планирование" означает способ обращения с деньгами и активами организации, имеющий целью поддерживать превышение дохода над расходами.

Почему важно знать и использовать данные по финансовому планированию? Потому что работа день и ночь по расширению своего бизнеса означает не только то, что вы просто увеличиваете свой доход; это означает, что вы создаёте лучшую жизнь, создаёте будущее для себя, своей семьи и своих сотрудников. Это означает, что вы создаёте организованную деятельность, которая поможет вам в достижении ваших целей.

Кроме того в своём письме "Как сохранять и поддерживать кредитоспособность и платёжеспособность организации" Рон Хаббард написал следующее: "Репутация кредитоспособной организации имеет отношение не только к деньгам. Она целиком связана с понятиями "доверие" и "надёжность".

Вопрос денег - это главным образом вопрос доверия. Точно также и репутация кредитоспособной организации".

Программы по внедрению "Модели административного ноу-хау" дают вам стартовую площадку. В них приведены простые шаги того, как внедрять и сохранять в действии основы административной технологии Хаббарда, в частности основы финансового планирования, то есть именно то, что обеспечит доверие к вашей организации.

Просто примите решение внедрить в вашей компании основы финансовой оргполитики и сделайте вашу компанию платёжеспособной, жизнеспособной и расширяющейся.

Статья, написанная по заказу журнала "Директор"

 

"Люди идут за теми, кого уважают. Уважение - это признание в руководителе вдохновения, целеустремленности и компетентности".

 

                                                                                                    Л. Рон Хаббард