Успешное привлечение инвестиций в бизнес напрямую зависит от правильно составленного бизнес-плана. Потенциальным инвесторам должны быть показаны конкретные цели, пути их достижения и финансовые показатели бизнеса. Из всего бизнес-плана должно быть видно, что проект реалистичен, имеет конкретные и достижимые задачи и является рентабельным. Нелишним будет подготовить технико-экономическое обоснование прибыльности бизнеса с указанием чётких цифр и сроков. Если такие показатели вы не можете спрогнозировать – инвестор, скорее всего, такой проект рассматривать не будет. Ему нужно чётко понимать весь механизм возврата инвестиционных средств. Как правильно работать с инвесторами Главным в привлечении потенциального инвестора является этап презентации проекта. Такая презентация предполагает общение с инвестором, во время которого он должен получить конкретные ответы на свои вопросы. На основании таких переговоров инвестор должен принять окончательное решение о вложения инвестиций в предложенный проект. Презентация должна быть чёткой и краткой. За несколько минут вы должны описать инвестору все привлекательные стороны и инновации рассматриваемого проекта. Инвестор будет оценивать ваши индивидуальные качества в качестве предпринимателя: лидерские способности, интеллектуальность, энергичность, уверенность. Поэтому будьте предельно честными, озвучивайте все правду о вас и вашей компании. В противном случае вы можете потерять не только будущего партнёра, но и испортите себе репутацию. Для презентации нужно подготовить раздаточные материалы, которые должны быть не очень заумными, и в небольшом количестве. Материалы должны показывать реалистичность ваших предложений и дальнейших прогнозов. Если вы видите, что проект заинтересовал инвестора, можно с ним немного поторговаться. Возможно, обсудить процентные условия партнерства, организационно-контрольные функции или же права управлением производственного процесса.